00:00:00: Bei uns in

00:00:01: Hahn, Geschichten aus der Gartenstadt und drum herum.

00:00:05: Dein Hanapodcast

00:00:07: mit Frank

00:00:08: Hoffmann.

00:00:12: Hallo Hanu, herzlich willkommen zu einer ganz neuen Folge im Hanapotcast!

00:00:16: Und mit ganz neu meine ich heute ist Premiere.

00:00:19: Wir probieren nämlich heute im Hanarpodcast mal ein anderes Format aus.

00:00:24: Ihr erinnert euch bestimmt an die Folge hundert drei mit Thorsten Nixdorf aus Grüten, unserem Podmaster Tonstudio für die Aufnahme von professionellen Podcasts.

00:00:34: Und Thorsten hat ja versprochen mich im Podcast hier zu unterstützen und insofern haben wir jetzt ein neues Format eingeführt den sogenannten Business Talk.

00:00:42: Ja!

00:00:42: Und insoferen hat Thorsten heute Gäste.

00:00:45: ich kann mich heute entspannt zurücklehnen.

00:00:47: Ja herrlich!

00:00:49: Thorsten und ich sind natürlich sehr auf deinen Feedback gespannt.

00:00:52: Insofern würde ich dich bitten, schreib uns an mailetana-podcast.de oder über die Social Media Netzwerke Facebook und Instagram wo wir beide vertreten sind und wir freuen uns wirklich über dein Feedback wie dir dieses neue Format gefällt.

00:01:08: also let's go!

00:01:09: Viele denken beim Immobilienverkauf zuerst an Quadratmeter Länge Kaufpreis aber Menschen ihr Zuhause verkaufen dann beginnt die eigentliche Geschichte meist nicht am Expose sondern am Küchentisch.

00:01:30: Willkommen zu einer neuen Folge des HANA Podcasts.

00:01:32: Ich bin Torsten Exterf, heute ist meine Debütfolge für euch da draußen und es geht tatsächlich um das Thema dass viele Menschen irgendwann im Leben betrifft Immobilien.

00:01:43: aber wir sprechen nicht nur über Quadratmeter Kaufpreise und Exposés sondern auch über Zuhause Vertrauen und Lebensentscheidungen natürlich auch

00:01:52: über

00:01:52: Hahn.

00:01:54: Meine Gäste sind heute Macher aus von Immutica, aus Hahn.

00:01:58: Und wir sprechen darüber was Hahn als Wohnort besonders macht warum Immobilienverkauf oft emotionaler ist als viele denken und welche Fehler Eigentümer vermeiden sollten und warum Vertrauen in dieser Branche so entscheidend ist.

00:02:12: Schön dass ihr heute hier seid im HANA Podcast.

00:02:14: Hallo und herzlich willkommen ihr zwei!

00:02:17: Bevor wir über Medien sprechen, stellt euch noch mal ganz kurz vor.

00:02:20: Wer seid ihr?

00:02:21: Was verbindet euch persönlich mit

00:02:23: Hahn?

00:02:24: Ja vielen Dank dass wir hier heute bei dir sein dürfen!

00:02:27: Mein Name ist Christian Therhardt und ich bin gemeinsam mit Pascal der sich gleich auch noch vorstellt Inhaber der EMOTIKA.

00:02:34: Und ja, was verbindet uns mit Han?

00:02:36: Wir sind beides Haner an der Stelle.

00:02:38: Wir leben beide in Hanen wobei ich immer sagen muss Ich bin gebürtiger Grütner ganz hier bei dir um die Ecke groß geworden und insofern ist es aber auch nie weg oder ich wollte nie weg an der stelle sondern freue mich jetzt mittlerweile in Han zu leben.

00:02:54: Das unterschreibe ich so.

00:02:55: Mein Name ist Pascal Kehr, ich bin der Kompagnon vom Christian Wielrad schon gesagt hat und Ja, bin auch Gebürtige Haner steht tatsächlich noch im Personalausweis so drin Und lebe halt wirklich seit mehreren Jahrzehnten hier.

00:03:07: Bin total glücklich und ja, möchte auch nicht weg!

00:03:11: Lass uns mal über Hahn sprechen denn Immobilien sind ja nicht nur vier Wände sondern auch immer Lage, Umfeld Nachbarschaft und auch Gefühl.

00:03:19: Wenn man das so hört versteht man auch warum ein Verkauf gut vorbereitet sein sollte.

00:03:24: und lasst uns deshalb mal ganz praktisch werden.

00:03:27: also was sind da die Dinge die ganz wichtig sind?

00:03:31: wenn ihr zum Beispiel jetzt einen Auftrag bekommt, was zu verkaufen oder kaufen.

00:03:37: Wie läuft das bei euch?

00:03:39: Ja also du hast vollkommen recht!

00:03:41: Das Thema fängt schon weit weit vorher an.

00:03:43: Das ist erstmal eine ganz grundsätzliche Entscheidung die Eigentümer für sich treffen.

00:03:48: meistens im Familienrat passiert das ganze an der Stelle und Man muss sich mal vorstellen, das ist natürlich eine Entscheidung die man nicht regelmäßig trifft.

00:03:58: Das ist wahrscheinlich für die meisten der größte Vermögenswert mit dem sie jemals in ihrem Leben zu tun hatten.

00:04:03: Insofern ist es auch eine Entscheidung, die gut überlegt sein will und wenn Eigentümer dann mit uns Kontakt aufnehmen, ist immer der erste Schritt erst einmal die Geschichte dahinter zu hören.

00:04:12: wie kommt's dazu dass man sich jetzt von dem Objekt trennen möchte?

00:04:15: Ist das beispielsweise ein Wegzug?

00:04:17: Ist da eine altersbedingte Veränderung?

00:04:19: Dass man sich beispielsweise von seinem Haus trennen?

00:04:22: Und dann steigt man erst wirklich, wenn man diese Geschichte auch verstanden hat und auch noch mal den ganzen Prozess klargemacht hat.

00:04:28: Steigt man im Infekt in die Objektaufbereitung ein?

00:04:31: Und dabei ist ganz ein ganz wesentliches Element es an der Stelle erstmal einen markgerechten Preis für das Objekt zu ermitteln weil das ist auch einer der häufigsten Fehler, die passieren dass man ja mit einem überteuerten Freisvorstellung in dem Markt einsteigt oder aber im Zweifel vielleicht zu niedrig einfach ansetzt.

00:04:49: Passiert das häufig?

00:04:51: Verkäufer denken, das ist noch so viel wert und ich habe da mal bei Emo Scout oder irgendwo was eingegeben ein paar Eckdaten.

00:04:57: Und dann hat der mir so einen super Preis ausgespuckt.

00:05:00: Dann setzen die das irgendwie bei Kleinanzeigen oder sowas zum Privatverkauf rein und dann sind alle total enttäuscht dass die Leute das noch versuchen zu drücken.

00:05:06: Wie ist da eure Erfahrung?

00:05:07: Kannst du vielleicht etwas dazu sagen?

00:05:10: Ja, tatsächlich.

00:05:11: Es kommt sogar wirklich sehr häufig vor weil wir natürlich auch die letzten Jahre eine große Veränderung hatten am Markt wie die Zinsen haben sich verändert sind deutlich gestiegen auch zuletzt noch mal durch die Kriege und dadurch verändert sich natürlich auch Die Möglichkeit der der Käufer oder den Interessenten natürlich Objekte zu finanzieren und am endestag ist dann auch über die zielhine ziehen hier zu laufen.

00:05:34: Wir haben auch immer die Situation, dass viele Eigentümer irgendwie noch eine Information haben oder zumindest meinen sie hätten die Informationen wie denn dann der Nachbar vielleicht vor ein paar Jahren einfach noch verkauft hat?

00:05:45: und da muss man einfach sagen das durch diese Zinsveränderung, die der Pascal eben ansprach.

00:05:51: Diese Preise, die beispielsweise noch in zwei tausend neunzehn, zweitausend zwanzig erzielt werden konnten.

00:05:56: Die können in dem heutigen Zinsgefüge einfach nicht mehr erziert werden.

00:06:00: Und du hast eben die Immobilienportale angesprochen, man sieht bei Immobilie-Portalen immer nur den Preis zu dem Objekt angeboten wird.

00:06:07: Mit wieviel Mann am Ende beim Notar gewesen ist das sieht man nirgends.

00:06:10: also es diese Aussage oder dieses Berufen darauf ist an der Stelle auch nicht verlässlich.

00:06:15: Ich merke schon hier ist viel mehr Substanz als ich das vermutet habe.

00:06:19: Also was hat euch eigentlich persönlich motiviert jetzt in die Immobilenbranche einzusteigen?

00:06:24: Das ist bei mir relativ einfach zu beantworten.

00:06:26: Ich bin entsprechend groß geworden, mein Vater oder mein Stiefvater besser gesagt.

00:06:31: Der war jahrzehntelang Bauträger und Immobiliemarkler auch in Harn tätig Und somit bin ich als kleines Kind nicht wie andere auf Spielplätzen großgeworden sondern in Roboten und Bestandsimmobilien habe dadurch eine ganz besondere Affinität zu Immobilien aufgebaut, die ich auch bis heute in mir spüre und die mich auch nicht loslässt.

00:06:53: Und insofern war dann leider so wie immer im Leben aber der Tod meines Stiefvaters dann die Initialzündung tatsächlich das Know-how weiterzutragen, das Wissen was ich über Jahre mehr angeeignet habe, was natürlich innerhalb der Familie auch weitergegeben wurde war vorher schon ein sehr, sehr guter Freund von mir.

00:07:15: Wir hatten oder haben sogar auch mehrere Kapitaler lang zusammen gehabt.

00:07:20: So ergab sich dann tatsächlich diese Möglichkeit dort diesen Schritt zu wagen und der ist jetzt auch schon etliche Jahre her.

00:07:27: aber ich glaube Breuen tut mir das nicht bis heute.

00:07:30: Nee, das auf gar keinen Fall und ich kann mich da nur anstehen.

00:07:35: Das eine ist die Immobilie an sich aber das ist natürlich auch der Mensch und die Thematik einfach dahinter.

00:07:40: also dieses Vermitteln und das würde ich sagen ist die Hauptaufgabe des Ganzen Also dass die Immobilie immer das Eine Aber an dieser Stelle auch Käufer- und Verkäufer zusammenzubringen Das macht auch sehr viel Spaß einfach an der Stelle.

00:07:52: für das schon gut.

00:07:55: Ich habe jetzt mitbekommen ihr seid ja beide aus Hahn Du kommst um die Außerecke, du bist auch grütener?

00:08:02: Nein.

00:08:02: Haarner.

00:08:02: Ich hab

00:08:03: jahrelang in Grüten Fußball gespielt tatsächlich.

00:08:05: Okay.

00:08:05: Hab meinen Knochen hingehalten aber wohne tatsächlich in Haaren her.

00:08:10: Meine nächste Frage wäre gewesen Immobilien kann man ja überall auf der Welt verkaufen Aber warum ausgerechnet in Haarn?

00:08:15: was ist es wirklich das Heimatding oder woran liegt's?

00:08:19: Ja es ist ja grundsätzlich erstmal natürlich auch ein relativ bequemer Weg.

00:08:24: wenn man in der Stadt wohnt dann ist das Grundsatz immer der einfachste Weg.

00:08:28: Aber es ist halt auch so, dass ich finde... Also man verkauft ja nicht nur ein Objekt sondern halt auch sehr häufig die Lage und wenn man selbst in diesem Dunstkreis lebt dann ist das auch wesentlich authentischer.

00:08:42: Man kann sich wesentlich besser zu diesen Objekten, zu den Lagen, zu der Stadt äußern.

00:08:49: Insofern kamen das für uns jetzt auch überhaupt nicht infrage irgendwie woanders unsere Firma zu gründen, sondern da sind wir auch stolz darauf dass es in Harn ist und das wird doch so bleiben.

00:08:59: Das heißt aber natürlich nicht, dass wir auch nicht nur Objekte im Portfolio haben die dann vielleicht mal außerhalb Hans liegen.

00:09:04: also wir waren letztes Jahr auch mein Leipzig.

00:09:06: Das muss jetzt nicht so häufig vorkommen.

00:09:08: das schon viel Arbeit.

00:09:09: dann aber Harn isch unser Kerngebiet.

00:09:12: Das klingt ja ganz klar.

00:09:14: bei einem Fußball nennt man das Heimvorteil richtig?

00:09:16: So

00:09:17: würden wir das auch nennen.

00:09:19: Practice was habt ihr denn schonmal so Lustiges beim verkaufen oder kaufen in Hahn erlebt, gab es da so ein paar Dinge wo man sagt, also damit hätte ich nicht gerechnet.

00:09:32: Das war schon ein Brocken.

00:09:36: Man hat halt immer besondere Herausforderungen und Menschen kommen ja auch beispielsweise wenn sie sich für ein Objekt interessieren, kommen immer mit einer gewissen Vorstellung zu so Objekten Und wir machen zum Beispiel viel, wenn wir versuchen ein bisschen antizyklisch zu arbeiten.

00:09:50: Das heißt wann haben die Menschen Zeit um sich Objekte anzugucken und das Vielfach am Abend oder am Wochenende?

00:09:56: Wir machen beispielsweise auch viele Besichtigungen immer Sonntags.

00:10:00: Dann freut man sich, wenn man frühzeitig den Familien Frühstückstisch verlassen hat und dann ist man eine Minute in dem Objekt und dann heißt es oh hier gibt's ja gar keinen Aufzug!

00:10:08: Oder hier ist ja gar kein Balkon.

00:10:11: Ja, freut man sich natürlich dass man den Sonntag mit den Menschen verbringen kann.

00:10:14: Nein aber das sind einfach klassische Sachen die man so in der Besichtigung hat.

00:10:18: was ansonsten immer total spannend ist es auch immer zu sehen wie Menschen selber ihr eigenes Objekt entweder überschätzen aber viele auch einfach total unterschätzen.

00:10:28: und da freuen wir uns dann an der Stelle auch beraten zur Seite zu stehen.

00:10:31: Ich merke schon, also bei Immobilien geht's nicht nur um das Gebäude.

00:10:33: Da geht es auch viel um Umfeld vor allen Dingen auch Erinnerung und Zukunft und manchmal auch sehr persönliche Entscheidungen.

00:10:39: Wenn man das so hört dann versteht man warum so ein Verkauf gut vorbereitet sein sollte.

00:10:44: wenn ich jetzt einen Objekt kaufen möchte was sind die ersten Dinge die ich haben mitbringen müsste um mit euch ins Gespräch kommen zu können.

00:10:55: Aus meiner Sicht würde der Schritt sogar schon ein bisschen eher anfangen.

00:10:59: Wir würden immer allen Menschen, die sich überhaupt mit diesem Thema befassen würden wir erstmal den Weg zu einer Bank oder zum entsprechenden Finanzierungsvermittler empfehlen um einfach für sich selber den eigenen Rahmen zu kennen und dann auch an der Stelle im Zweifel auch sehr schnell sprach-und handlungsfähig zu sein weil häufig ist es auch eine Fragestellung von wie schnell kann ich denn wirklich ja konkret werden und auch einen Kaufangebot abgeben?

00:11:22: Und dann ist es ärgerlich wenn man erst ich sage mal den eigenen Background klären muss, deswegen empfehlen wir immer wenn man sich mit dem Thema Immobilien befasst direkt auch Kontakt zu einem Finanzierungsvermittler oder aber zu seiner Bank Hausbank wen auch immer.

00:11:36: Man ist daher frei wo man hingeht da den Kontakt aufzunehmen um im Zweifel die persönliche Seite geklärt zu haben.

00:11:41: und dann kommt nur noch das Objekt.

00:11:43: in der Anführung schlichten nur noch dass Objekt was dann entsprechend noch zur Finanzierung passen muss.

00:11:47: Und dann hast du ja ein Objekt gefunden in Aussicht Weil ihr habt das hier im Portfolio schon.

00:11:53: und jetzt gucke ich, okay, ihr seid die Vermittler sozusagen.

00:11:56: Und dann hab' ich ja natürlich ganz viele Fragen.

00:11:59: Also Preis ist klar, lässt sich da noch was machen?

00:12:02: Was ist überhaupt mit Bausubstanz ... Es gibt auch Leute wie ich, die gar keine Ahnung von haben, und die sagen, ich find das Haus schön!

00:12:11: Punkt.

00:12:12: Sie

00:12:13: sind gar nicht richtig mit dem Gebäude auseinander gesetzt aber es soll das werden weil optisch ist toll.

00:12:18: Gibt es da so Bausteine, wo man sagt das Gebäude oder das Haus muss zum Käufer passen und andersrum?

00:12:25: Oder ist das wirklich völlig egal?

00:12:28: Wir haben schon durchaus Fälle.

00:12:29: Wo man schon während der Besichtigung oder vielleicht auch im Nachgang feststellt also aus unserer Sicht festställt dass man so naja vielleicht das Gefühl hat, dass der Käufe nicht zu dem Objekt passt.

00:12:42: Das ist natürlich immer ein schmaler Grad inwieweit man da den Kaufinteressenten zu anspricht.

00:12:51: Aber natürlich gibt es Leute, wo man das Gefühl hat, dass sie sich vielleicht vergaloppieren.

00:12:57: Das Objekt bedarf gegebenenfalls einer Sanierung, das muss man dann vielleicht auch noch hinbekommen.

00:13:02: Man sagt ja nicht ohne Grund Eigentum verpflichtet!

00:13:05: Und wenn wir natürlich das Gefühl haben, dass es gegebenenfalls nicht funktioniert.

00:13:10: Dann gibt es von uns mindestens immer den Hinweis.

00:13:13: Am Ende des Tages die Leute sind alle erwachsen und müssen natürlich die Entscheidung dann selbst treffen.

00:13:18: aber bei uns kommt sich nicht darauf an schnell über die Ziellinne zu rennen sondern soll Substanz haben und da haben wir auch eine gewisse Beratungspflicht.

00:13:26: nur so würde ich's jetzt mal nennen.

00:13:27: Genau also wichtig ist an der Stelle für uns einfach transparent mit allen Sachen da an der Stelle umzugehen.

00:13:33: Also das Ganze wird neben gesagt, der Finanzierer oder die Finanzierung ist das eine Thema.

00:13:38: Das andere Thema ist natürlich dass wir auch so eine Objektaufbereitung machen,

00:13:41: d.h.,

00:13:42: wir besorgen sämtliche Objektunterlagen, die man dafür braucht, um erst mal überhaupt das ganze bewerten zu können.

00:13:47: Du hast Anfangs gesagt, wir sprechen hier nicht nur über Wohnfläche aber Wohnflächen sind ein ganz entscheidendes Thema dabei.

00:13:54: und da geht es häufig einfach in der Objekt-Aufbereitung schon mit der Frage los wie groß ist denn das Objekt?

00:14:00: was ich gerne kaufen möchte beziehungsweise der Verkäufer, das ich gerade verkaufen möchte?

00:14:04: und da geht es einfach darum dass man im entfekt dem Käufer oder dem Kaufinteressenten möglichst viele Unterlagen alles was man zu dem Objekt beschaffen besorgen kann.

00:14:14: Das tragen wir alles bei um am Ende auch eine fundierte Entscheidung treffen zu können.

00:14:19: und ganz wichtig dabei ist immer das Thema du hast es grad Pascal gesagt, dass das nicht so richtig passt.

00:14:25: Man muss auch aus unserer Sicht schon offen damit umgehen, welche Schwachstellen gibt's denn einfach?

00:14:29: Damit man genau so eine Situation nicht hat und jemand am Ende damit unglücklich ist weil er sich da total übernommen hat.

00:14:35: Also da sehen wir schon eine Verpflichtung für uns.

00:14:37: Das heißt also wirklich, ich sag jetzt mal Salop Background Check zu machen und zu gucken, ist der überhaupt tragbar?

00:14:44: funktioniert das?

00:14:46: Ist das was er sich davor stellt überhaupt realistisch?

00:14:49: Genau, man merkt das immer relativ schnell an der Stelle wenn Menschen versuchen oder anfangen für sich einzuschätzen wie hoch es beispielsweise so einen Sanierungsaufwand ist.

00:14:58: Und daran kann man dann immer schon kriegt man sehr schnellen Gefühl dafür zu sagen dass die Rechnung funktioniert.

00:15:05: einfach nicht weil wir kennen natürlich die Preise die dann aufgerufen werden für neues Badezimmer.

00:15:10: und ja wenn man dann hört dann plant man noch zweitausend Euro für ein neues Badedzimmer ein dann weiß man, die Rechnung wird an der Stelle nicht funktionieren.

00:15:18: Und da weisen wir darauf hin, dass wir an dieser Stelle immer den Sanierungsaufwand wenn es denn darum geht doch deutlich höher einschätzen.

00:15:26: Wenn ich jetzt so überlege Ich habe vielleicht was gekauft oder verkauft und bin damit nicht so glücklich und kommen so nach ein paar Wochen oder einen zwei Monaten nochmal auf euch zu und sag erinnert ihr euch?

00:15:39: Habt aber das bei euch gekauft.

00:15:42: Ich glaube ich will davon wieder zurücktreten.

00:15:46: Wie geht ihr damit um und gibt es überhaupt rechtliche Rahmenbedingungen oder wie läuft sowas dann überhaupt ab?

00:15:53: Also mal eine Frage von mir an euch.

00:15:56: Ja, also haben wir selber noch nicht erlebt an der Stelle.

00:16:01: Sehr glücklich aber natürlich ist ein notarieller Kaufvertrag an dieser Stelle bindend.

00:16:05: Das muss man ja nicht irgendwas was man einfach so kauft sondern in dem Moment wo man beim Notar gewesen ist dann ist das auch bindend.

00:16:13: Ich glaube und das soll auch bitte so bleiben, dass wir solche Fälle nicht erleben oder nicht erlebt haben.

00:16:18: Weil das wäre schon sehr unglücklich wenn es so kommt.

00:16:21: Gibt also kein Rückkaberecht?

00:16:23: Nein!

00:16:23: Es gibt keinen Rückkabelrecht und ich glaube einfach man muss vorher... Natürlich es gibt diese klassische Kaufreue und ich will jetzt nicht sagen, dass das beim Kunden von uns noch nie so passiert ist aber wir wurden's immer noch nie darauf angesprochen.

00:16:37: Ich glaube, es ist einfach wichtig, dass vorher genügend Aufklärungsarbeit geleistet wird.

00:16:41: Das ist genau das, was der Christian eben schon gesagt hat.

00:16:45: ein Kauf bzw.

00:16:46: ein Verkauf ist einfach sehr beratungsintensiv.

00:16:49: und dieser Irrglaube, dass der Makler nur eine Rechnung schreibt, das kann ich heute ganz klar sagen... Die Tür

00:16:55: schließt da ja auch noch zwischendurch auf.

00:16:56: ...die

00:16:56: Tür schießt da zwischen die Ohren auf, genau!

00:16:58: Und natürlich stellen wir in den Rechnungen, das ist so.

00:17:01: aber da muss er einfach vorher ganz viel transportiert werden.

00:17:06: Ich glaube einfach, wenn dann tatsächlich die Arbeit auch wirklich von uns erledigt ist.

00:17:10: Dann sollte es eigentlich nicht so weit kommen, dass da irgendeiner nur ansatzweise hinter einem Kauf zweifelt.

00:17:16: Markante Frage!

00:17:17: Warum sollte ich für einen Kauf oder Verkauf zu Immutika gehen?

00:17:22: Ja, ich würde das einfach mal so beantworten als ich glaube, dass wir für uns einfach sehr, sehr hohe Standards setzen an der Stelle.

00:17:29: Also beispielsweise neben das Thema Objekt-Aufbereitung ist ein ganz wesentliches Das geht mit Grundrissen los, das geht mit frischen Wohnflächenberechnungen weiter.

00:17:39: Das geht dahin, dass wir standardmäßig immer nur mit Immobilienfotografen zusammenarbeiten.

00:17:46: also bei uns knipst keiner irgendeinen Foto selbst und dann kommt für jedes Objekt und es egal ob das eine kleine Wohnung ist oder ein Familienhaus er kommt immer einen Immobilianfotograf der den ganzen Tag nichts anderes macht weil das wollen wir uns nicht anmaßen das in gleichem Maße zu können.

00:18:01: Ja, und was wir versuchen ist einfach möglichst viele Vermarktungswege an der Stelle zu bespielen.

00:18:08: Und das ein ganz wesentlicher wird für uns immer mehr das Thema Social Media.

00:18:12: Das heißt, wir bewerben Objekte aktiv auf Social Media.

00:18:17: Wir haben jetzt neuerdings auch angefangen entsprechende Videos zu drehen die wir dann auf unserem Social Media Kanal veröffentlichen und darüber auch wirklich Interesse generieren.

00:18:28: für die Objekten Ja, ich glaube das kann man so sagen machen wir ganz gut.

00:18:33: Wenn ihr eine Transmission feststellt zwischen herkömmlichem Vertriebsweg sag' ich mal so also Kundenkontakte und jetzt den Turnover zu Social Media.

00:18:47: was war einfacher?

00:18:49: Das ältere Modell oder das neue Modell?

00:18:51: Oder hält sich gerade die Waage?

00:18:53: Das kann man gar nicht so pauschal beantworten.

00:18:57: Es wird ja auch beides weiterhin passieren.

00:19:00: Also ich weiß nicht, gibt es eine Statistik zu wie viele Objekte in Deutschland verkauft werden die nicht über Immobilien-Scout inseriert werden?

00:19:08: Ich weiß es nicht, keine Ahnung das können nicht viele sein.

00:19:11: also sicherlich ist das immer noch der größte Markt.

00:19:14: aber es ist verrückt.

00:19:15: tatsächlich hätten wir auch vor ein paar Monaten so noch nicht gedacht wie groß tatsächlich diese Reichweite bei Social Media ist und wir wären dort, will jetzt nicht sagen täglich nahezu täglich kontaktiert und zwar in beide Richtungen.

00:19:29: Also wir werden kontaktieren von Leuten, die gerne was verkaufen wollen oder vermieten wollen genauso wie natürlich auch von Suchenden.

00:19:37: Es ist für uns halt eine super Möglichkeit nicht nur die Objekte zu präsentieren sondern uns natürlich als Persönlichkeit auch weil ich glaube man kann noch so gut sein in den Dingen die man da so einkauft im Anführungsstrichen ein Immobilienfotograf Sondern uns zwei Nasen muss man natürlich auch irgendwie sympathisch finden.

00:19:55: Dafür ist Social Media eine Supermöglichkeit, ne?

00:19:59: Man kann halt sehr schnell tatsächlich uns darüber finden und es wahrscheinlich auch persönlich einordnen.

00:20:06: Und insofern machen wir das tatsächlich sehr gerne.

00:20:08: Musste man sich aber auch so ein bisschen herantasten.

00:20:10: Es war für uns nie nicht einfach ... Aber mittlerweile machen wir's gern.

00:20:15: Christian lässt sich sehr gerne filmen!

00:20:19: Einer muss ja... Wie sind das Standing-in-Hahn mit euch?

00:20:24: Habt ihr da schon mal Feedback?

00:20:27: Wie nehmen die Leute euch wahr, grüßen euch auf der Straße.

00:20:30: Ich kenne dich hier vom Event XY und ach du machst ja irgendwas mit Immobilien.

00:20:34: Wie ist so dieses Handling, dieses typische, das ist schon Schubladendenken oder das ist noch ein bisschen anders gelegt... Also wenn man euch kennt weiß man kann euch irgendwo in die Kategorie Immobilie packen.

00:20:50: aber was macht ihr sonst noch im Hahn?

00:20:52: Also ich würde jetzt einfach mal sagen das Thema, der Markler hat ja insgesamt nicht den besten Ruf.

00:20:57: Einfach!

00:20:57: Das ist ja so ganz allgemein und das ist eine Thematik die ich jetzt sagen würde, die wir gar nicht so wahrnehmen an dieser Stelle sondern man wird speziell auch in Hanen einfach sehr offen wahrgenommen.

00:21:08: Jetzt sind wir auch viel, ich sag mal entweder beim TSV-Gulden unterwegs und aktiv bei der UNITAS.

00:21:13: In Hanen sind wir viel unterwegs und da kommt man natürlich regelmäßig mit den Menschen einfach in Kontakt.

00:21:20: Aber da ist auch hier immer irgendwo eine Geschichte hinter, der eine sucht was oder man wird ganz häufig angesprochen hast du nicht was kommt denn nicht irgendwas bei euch gerade rein.

00:21:27: Du weißt doch was ich suche.

00:21:29: also es ist mal ganz spannend.

00:21:30: die Leute meinen auch man hätte irgendwie ein Elefantengedechnis und wüsste von allen was sie permanent suchen.

00:21:35: aber wir erleben das eigentlich in Hahn.

00:21:37: Ich würde sagen wir werden sehr gut angenommen oder haben das nehmen das auf jeden Fall nicht.

00:21:42: negativ war an der Stelle.

00:21:43: Hahn ist halt einfach ein Dorf, das muss man auch sagen.

00:21:46: Also ich glaube wir bräuchten nicht die Selbstständigkeit.

00:21:50: Man würde uns wahrscheinlich trotzdem kennen.

00:21:52: aber es soll jetzt gar nicht arrogant klingen sondern einfach in Hahn kennt ja fast jeder jeden und klar durch die Selbständigkeit wird man da vielleicht noch mal irgendwie ein bisschen anders wahrgenommen.

00:22:01: aber ich erachte das auch als sehr angenehm.

00:22:05: Öffentlichkeitsarbeit was ist so noch euer Ziel, was habt ihr euch noch auf die Agenda geschrieben?

00:22:11: Was muss besser werden oder wovon könnte weniger oder mehr sein.

00:22:14: Was sind da so eure Aussichten?

00:22:17: Wo

00:22:17: plant ihr eure

00:22:19: Weltherrschaft?".

00:22:23: Da haben wir noch nicht darüber gesprochen Faskei wie wir in die Welthertschaft kommen.

00:22:27: Nein für uns ist es natürlich ganz wesentlich versuchen Prozesse zu automatisieren das ist bei uns ein Thema.

00:22:34: Kapazitäten sind immer begrenzt Und ja, wir versuchen das heute schon weitgehend.

00:22:39: Aber da gibt es über einen Einsatz von Künstlicher Intelligenz

00:22:42: etc.,

00:22:43: werden wir dann noch ganz viele Möglichkeiten haben und ich glaube dass wir jetzt schon sehr viele gut automatisierte Prozesse für uns haben.

00:22:51: was dann so Kundenanfragen angeht oder wann bekommt wer Objektunterlagen zur Verfügung gestellt?

00:22:56: Das passiert alles rein automatisch in dem, dass wir beispielsweise nur noch sagen es hat eine Besichtigung stattgefunden und die Leute haben Interesse geäußert.

00:23:04: Aber genau dahin geht der Weg, weil das ist natürlich die Schwierigkeit.

00:23:09: Wann ist man selber verfügbar um beispielsweise Termine abzustimmen?

00:23:13: Wann sind die Menschen, die kaufinteressenten und wann sind sie erreichbar?

00:23:16: Also ich glaube, dass ist der Weg und da sehen wir auch für uns das größte Potenzial.

00:23:21: wo man aber auch weitermachen muss einfach an der Stelle.

00:23:24: An der Stelle KI doch ein Thema in der Branche

00:23:27: Ja, auf jeden Fall.

00:23:29: Genau und es ist halt auch so dass die Kunden natürlich auch mal ungeduldiger werden.

00:23:33: Also ich beziehe mich da selbst mit ein ne?

00:23:35: Ich bin auch sehr ungedulter Typ.

00:23:36: Ungeduldig!

00:23:37: Ja

00:23:38: also früher hat man Objekte angefragt dann hat man drei Tage später in der Post das Exposé gehabt.

00:23:42: ja so kann man heute so nicht mehr machen und bei uns ist es so da können sie nachts um drei Uhr können die Leute bei uns ein Objekt anfragen und haben zwei Minuten später im E-Mail postfach das Exposee.

00:23:54: Okay

00:23:54: also die E-mail geht schneller.

00:23:55: Die E-Mail geht etwas schneller, genau.

00:23:57: Und ich muss sie nicht manuell auslösen, dass das der Christian gerade gesagt hat... Und das ist jetzt nur ein Beispiel.

00:24:04: Also es gibt natürlich schon Möglichkeiten und ich glaube einfach grundsätzlich, man muss sich da relativ offen hingeben.

00:24:12: Es wird auch in der Zukunft sicherlich Dinge geben die verbesserungswürdig sind und wenn man das dann halt auch annimmt, kann die KI sich an einer anderen Stelle helfen.

00:24:22: Die würde aber natürlich nie uns als Person ersetzen weil wir natürlich grundsätzlig beim Verkauf vorbei, dass bei der Vermietung gar nicht so groß anders ist man natürlich den persönlichen Kontakt braucht.

00:24:34: Wie ist das denn, wenn ihr jetzt sagt okay wir haben schon ein paar Metriken eingebaut die uns da so ein bisschen assistenstechnisch unter die Arme greifen und je vergleicht dass mal mit dem Aufwand zu früher?

00:24:44: ist es eine Erleichterung geworden?

00:24:46: oder muss man trotzdem hinterher immer noch den gleichen Aufwand nur an anderer Stelle betreiben?

00:24:51: Ich würde schon sagen, dass das deutlich weniger geworden ist wobei man immer sagen muss man bespielt einfach viel mehr gleichzeitig.

00:24:57: Also ich glaube, in Summe ist das immer noch genauso viel.

00:25:01: Aber wo man vorher parallel – ich sage mal beispielsweise mit zehn Kaufinteressenten was gemacht hat?

00:25:06: Heute ist man parallel mit zwanzig unterwegs einfach weil über diese Automatisierung wir natürlich viel mehr Leute gleichzeitig bespielen können.

00:25:14: aber dieser Ungeduld, die der Pascal eben ansprach, ist genau das Thema.

00:25:17: Früher hat man eine Anfrage gestellt heute stellt man die Anfrage und ruft aber auch drei Minuten später an und fragt wann werden jetzt besichtigen können?

00:25:23: Also das ist jetzt diese Sache.

00:25:25: Es ist zwar vom Aufwand her gleich geblieben und es gibt da eine Metrik, die das ein bisschen unterstützt aber am Ende muss man trotzdem wieder dieselben Wege gehen, die man vorher auch gegangen hat Auch wenn sie vielleicht im Zusammenspiel länger waren.

00:25:38: Aber es ändert nix.

00:25:39: Man muss hinfahren, man muss aufschließen, man müssen Fragen beantworten Papier aushändigen.

00:25:45: Wie ist das mit Papier?

00:25:46: Papierloses Office?

00:25:47: Gibt's das auch oder... Ja

00:25:48: also bei uns bekommt an der Stelle kein ausgedrucktes Exposé, was wir aber schon machen sind beispielsweise Flyer ein kleinen Flyer für jedes Objekt weil wir natürlich auch vielfach mit Kunden zu tun haben die doch gerne noch etwas in der Hand haben.

00:26:03: Wir

00:26:03: unterscheiden uns da auch etwas gerne auch ab und zu mal ein bisschen Papier in der hand.

00:26:12: wer schreibt er bleibt oder Papier ist geduldig.

00:26:14: das ist ja die Quintessinste raus wenn ihr ein Objekt habt, das ihr an den Mann bringen müsst.

00:26:24: Und der Verkäufer ist so ein bisschen zäh und vielleicht sind die Vorstellungen, die er hat ... Die sind gar nicht so umsetzbar?

00:26:33: Wie geht dir da um?

00:26:34: Sagt hier also Butter bei Fische oder lasst mal die Kirche im Dorf.

00:26:40: Das ist alles sehr utopisch.

00:26:42: Kriegen wir so nicht umgesetzt?

00:26:43: Oder versucht ihr schon, das irgendwie zu biegen, dass es doch klappt?

00:26:48: Wir brauchen da einfach diese klare Kommunikation mit den Eigentümern.

00:26:52: Das ist an der Stelle das ganz Wichtige und dass wir auch immer im ersten Schritt, wir hatten es eben die Wertermittlung, die dann immer so die Basis des Ganzen ist und darüber müssen wir ein gemeinsames Verständnis haben.

00:27:04: also wir nehmen keine Aufträge an und das sagen wir dann auch einfach so deutlich wie weit über Markt sind.

00:27:10: Also Eigentümar haben natürlich häufig die Vorstellung man kann ja vielleicht doch diesen einen finden der dann bereit ist diesen Preis zu zahlen Spätestens in dem Moment, wo dieser eine versuchtene Finanzierung für dieses Objekt anzufragen wird.

00:27:22: die Bank der Finanzierungsvermittler würde ihm direkt sagen das kannst du vergessen.

00:27:25: An der Stelle und deswegen ist das illusorisch.

00:27:27: also dass das funktioniert nicht.

00:27:29: wir können versuchen oder wir nicht nur können versuchen sondern wir versuchen den bestmöglichen Preis zu erzielen.

00:27:35: aber der muss natürlich sich im normalen Rahmen einfach bewegen der dann auch finanzierbar ist.

00:27:40: und ja aber Eingangsfrage Transparente Kommunikation mit dem Eigentümer ist ganz wichtig und man braucht dieses gemeinsame Verständnis dafür, was die Wohnung wert oder das Objektwert.

00:27:52: Ansonsten werden wir da nicht glücklich und würde auch keinen Spaß machen an der Stelle.

00:27:57: Ja absolut!

00:27:59: Jetzt ist Hania auch so eine historische Stadt und hier gibt es garantiertes ein oder andere denkmalschutzwürdige Gebäude.

00:28:09: Sind sie wirklich so schwierig an Mann zu bringen?

00:28:11: Wie ist da eure Erfahrung?

00:28:13: Ja, das hat ja immer zwei Dimensionen.

00:28:18: Mit Denkmalschutz hat man die Thematik, wenn man möchte gerne irgendwas restaurieren.

00:28:24: Das ist in der Regel alles deutlich teurer als wenn ich beispielsweise ein Fenster austausche.

00:28:29: Dann mache ich dann natürlich nicht einfach einen Kunststofffenster rein sondern ich habe da deutlich teurere Fenster.

00:28:36: Die zweite Dimension dabei ist, und die macht es an der Stelle nicht wirklich leicht.

00:28:40: Ist das ich natürlich auch nur eine Abstimmung mit dem Bauamt der Stadt habe, die natürlich alles genehmigen müssen?

00:28:46: Und da konnte man ja auch zuletzt regelmäßig beispielsweise im HNR treff lesen dass die Personalausstattung im Bauamt nicht optimal gewesen ist und dass da auch solche Abstimmungsprozesse nicht die einfachsten sind.

00:28:59: insofern Muss man einfach bei Denkmalschutz, muss man immer diese beiden Dimensionen für sich betrachten und muss einfach auch dafür ein Fable haben.

00:29:07: Aber die Menschen gibt's, die kennen wir auch.

00:29:09: Wir haben auch ein entsprechendes Objekt im Grütener Dorf veräußert wo jemand einfach sagt das sind für mich das solche besonderen Objekte und egal mit welchen Hürden das verbunden ist ich möchte das für mich betreiben, ich möchte es erhalten.

00:29:21: Welcher Bereich von Hahn ist eigentlich wertvoll?

00:29:23: Grüten oder Hahn selber?

00:29:25: Das ist ja eine gute Frage!

00:29:26: Es kann man glaube ich gar nicht so pauschal beantworten.

00:29:28: Also wie immer, es gibt ja die drei wesentlichen oder die drei wichtigsten Dinge einer Immobilie.

00:29:33: Sind da immer Lage, Lage, Lage?

00:29:36: Insofern hängt das tatsächlich von Straßenzügen ab bzw.

00:29:41: gewissen Gebieten.

00:29:44: Grüten hat sich natürlich in den letzten Jahren enorm gemacht.

00:29:46: durch das Hasenhaus ist der Dorf beziehungsweise Grüten in sich deutlich aufgewertet worden und braucht sich da nicht ansatzweise verstecken.

00:29:58: Aber Hahn hat natürlich auch wunderschöne Ecken.

00:30:00: Also das kann man, wie gesagt wirklich nicht so pauschal beantworten.

00:30:03: ich glaube einfach es gibt Leute die fühlen sich lieber in oder fühlen sie wohler in grüten und andere die fühlern sich in han wohler Und das wird ja gar nicht bewerten.

00:30:12: Gibt es eigentlich eine tendenz für käufer- und verkäufer aus den vereinzelnden bereichen Inhanen wo man sagt okay hier ist mehr kaufbereitschaft Oder größere verkaufs Bereitschaft als einer anderen ecke von Hahn oder grüthen?

00:30:26: gibt's da irgendwie einen trend?

00:30:28: Man erkennt das immer grundsätzlich ein bisschen daran, wann sind so Baugebiete entstanden und wann tritt so einen Generationswechsel einfach ein.

00:30:35: Ich erlebe selber bei mir auf der Straße, ich wohne am Ende der Kampenstraße und da ist es auch genauso alles um die siebziger Jahre gebaut worden.

00:30:44: Und da tritt jetzt genau oder ist in den letzten Jahren halt auch dieser Generationswechsel einfach eingetreten.

00:30:49: Dann entsteht auf einmal in diesen Gebieten eine höhere Verkaufsbereitschaft, weil wir klassisch ältere Menschen darin leben haben die dann für sich selber eine Wohnung suchen, die barrierefrei und altersgerecht ist und so entsprechend an den Verkauft denken.

00:31:06: Wie ist das denn mit Bauland in Haaren?

00:31:08: Gibt es da auch Absteckungen oder so was, wo die Stadt sagt.

00:31:14: Also ja wir haben Flächen und die würden wir zur Verfügung stellen.

00:31:18: aber Wo ist dann da jetzt überhaupt der Kern der ganzen Geschichte?

00:31:23: Das

00:31:23: lässt sich ganz einfach beantworten.

00:31:24: Es gibt den Haaren kein bauland also zumindest keine städtischen Grundstücke die da irgendwie zur Verfügung gestellt werden.

00:31:30: Das alte Burgerhaus Ich glaube wir sind jetzt irgendwie noch dran.

00:31:33: da kenne ich aber den aktuellen Stand gar nicht.

00:31:35: Aber ansonsten...

00:31:36: Also wenn ich jetzt von außerhalb kommen würde und sage, ich will hier irgendwo am Rand von Hahn ein Grundstück erwerben und will da drauf bauen.

00:31:42: Dann ist erst mal... Du

00:31:43: kannst eine Bestandsimmobile kaufen und die abreißen und

00:31:46: aufbauen.

00:31:48: Aber dann habe ich wieder das Problem unter anderem Denkmalschutz.

00:31:50: wahrscheinlich

00:31:51: ne?

00:31:51: Ja, genau, es ist ja nicht alles Denkmaltschutz!

00:31:54: Ist das so?

00:31:54: das Signal aus der Stadtverwaltung dass man nicht wachsen möchte oder was kriegt ihr mit?

00:32:01: Die Grundstücke müssen ja auch einfach vorhandensein.

00:32:03: Oh, und die Stadt Hahn hat da gar nicht so große Möglichkeiten.

00:32:06: Da gibt es sicherlich andere Kommunen, die über andere Freiflächen verfügen.

00:32:11: Das haben wir hier in Hahn nicht.

00:32:12: Deswegen will ich jetzt nicht den Schwarzen Peter zur Stadt schicken.

00:32:17: Es ist einfach wirklich ein ganz schwieriges Thema.

00:32:20: Wer eine Immobilie sucht sollte schon gucken, dass er vielleicht eher eine Bestandsimmobilie findet.

00:32:25: Da ist die Chance deutlich größer.

00:32:26: Wie groß?

00:32:27: Also das wollte ich jetzt gerade fragen, wie gut sind die Bestandsimmobilien?

00:32:30: Wie muss ich mir das vorstellen als interessant?

00:32:35: Ja auch da gibt es ja von bis.

00:32:37: Es gibt ja relativ junge Gebäude, die in den letzten, weiß nicht, fünf oder zehn Jahren erst errichtet wurden.

00:32:43: Die kann man natürlich nahezu bedenkenlos kaufen wenn sie einem gefallen.

00:32:47: und bei älteren Gebäuden... Gerade in der heutigen Zeit, wo natürlich auch sehr viel über die Energieeffizienz etc.

00:32:53: gesprochen wird muss man sich dann im Zweifel jemand dazu holen, der davon wirkliche Ahnung hat.

00:32:59: Natürlich probieren wir da tatsächlich aufzuklären.

00:33:03: aber natürlich gibt es ja auch sehr fachliche Fragen, wo dann vielleicht auch irgendwann mal einfach vielleicht ein Energieberater oder so dazukommen muss.

00:33:10: Das ist auch ein sehr spannendes Thema.

00:33:12: Ja, genau.

00:33:14: Da kann man auch wirklich einfach mal eine Stunde darüber sprechen...

00:33:18: Was sind denn so die Top-Drei-Steupersteine beim Mobilienkauf?

00:33:22: Was das Thema Energieberatung angeht oder generell Energie?

00:33:25: Es gibt ja immer jetzt dieses Thema Wärmepumpe jahnein, Fotofolteig jahNein.

00:33:29: was ist da aus eurer Erfahrung nach der Steuperstein?

00:33:33: Grundsätzlich würde ich einfach sagen, diese politische Unsicherheit die damit einhergeht.

00:33:37: Die macht es erstmal grundsätzlich schwierig dass man ja nicht weiß auf was kann man sich wirklich verlassen.

00:33:41: dabei also das was gestern noch galt heißt ja zwischenzeit oder mittlerweile nicht mehr dass das morgen noch geht.

00:33:47: was das ganze thema heize und das war ja so das was jetzt gerade speziell in den letzten jahren oder auch in den letzen monaten nochmal aufgekommen ist.

00:33:54: Also wir vertreten erst mal grundsätzlich die Auffassung, dass es nichts unwirtschaftlicheres gibt als eine funktionierende Heizung irgendwo rauszureißen.

00:34:01: Und insofern ist das schwierig wenn's darüber irgendwelche Vorgaben gibt.

00:34:05: Trotz LED muss man sich natürlich die Frage stellen, isst ne Ölheizung heute noch das Effiziente was man dann irgendwo betreiben kann?

00:34:11: Aber wir haben auch beispielsweise teilweise Objekte wo ne Wärmepumpe nur sehr schwer umsetzbar ist oder auch beispielsweise die Ausrichtungen des Hauses also wie ist das Dach ausgerichtet sich nicht so wirklich gut anbietet, um dann eine entsprechende PV-Anlage beispielsweise darauf zu montieren.

00:34:28: Lage, Lage, Lage habe ich jetzt verstanden und das ist ganz wichtig.

00:34:30: Das Lagerlager entscheidet auch ob die Sonnenverfügbarkeit nachher von PV ist?

00:34:36: Und

00:34:37: ich kann die Lage halt auch nicht verändern!

00:34:40: Ich kann höchstens ein anderes Grundstück kaufen mit Haus drauf.

00:34:42: Genau, aber es ist ja wirklich Fakt, dass selbst wenn ich jetzt heute eine Bestandsimmobilie kaufe die mir gut gefällt und ich sage komm' ich kann sie in ein paar Jahren sanieren.

00:34:54: Ich kann halt tatsächlich am Ende des Tages nicht das Haus ausbuddeln und irgendwo anders einsetzen.

00:34:59: Insofern ist dieses Thema Lage tatsächlich nicht nur irgendwie dover Spruch sondern tatsächlich Realität.

00:35:08: Die Situation kann ich nicht ändern.

00:35:09: Insofern muss ich mir vorher genau überlegen, ist das Objekt an der Lage tatsächlich so entscheidend oder am schönsten tatsächlich?

00:35:17: Also dass es vielleicht der richtige Wort laut und alles andere kann ich dann gegebenenfalls jetzt oder irgendwann noch mal ändern.

00:35:26: Zum Schluss möchte ich noch mal vom Weg von Zahlen und Merken zurück zu Hahn.

00:35:31: Und auch zu euch persönlich, was ist so eure Einschätzung?

00:35:34: Wo seht ihr Hahn, wo seht Ihr den Markt in Hahn?

00:35:37: und was sind so Zahlen, Datenfaktenlagen, wo ja so ein bisschen sagt oh das könnte ein Trend werden?

00:35:46: Also ich würde erstmal zur Hahn ganz allgemein.

00:35:49: Ich glaube Hahn ist eine absolut lebenswerte Stadt an der Stelle.

00:35:52: deswegen fühlen wir uns beide da sowohl Und man merkt natürlich, dass dieses Ausweiten der Ballungsräume – also wir merken natürlich auch das häufig wie Anfragen bekommen oder Kaufinteressenten die dann aus dem Düsseldorfer-Raum kommen und die aus dem Kölner Raum kommen.

00:36:06: Wo man natürlich sagt in Hannes ist es immer noch ein kleines bisschen günstiger als beispielsweise in Hilden oder desto weiter man dann wieder nach DüsselDorf geht.

00:36:12: Ich weiß nicht ob's unbedingt mehr wird.

00:36:14: diese Thematik Homeoffice und nun nicht mehr regelmäßig, dass man auch ins Büro fahren muss verändert das ein ganz kleines bisschen.

00:36:21: Aber ich glaube, dass man und das ist dann die Frage von wie geht es da weiter mit einem Objekt oder insgesamt mit Objekten in Hahn macht man nie irgendwas verkehrt.

00:36:29: also das ist so unsere Erfahrung.

00:36:31: und wenn man beispielsweise mal guckt, wenn man eine Wohnung in der Vermietung hat was jetzt so ne klassische Wohnung isst?

00:36:37: Sechzig, fünf, siebzig Quadratmeter ja ich würde sagen man kann sich vor Anfragen gar nicht retten solange der Preis noch fair ist an dieser Stelle, hat man immer genug Nachfrage und braucht sich auch wenn man Richtung Kapitänanlagen guckt.

00:36:50: Braucht man keine Sorge zu haben dass das in Hahn irgendwie nicht mehr funktioniert.

00:36:54: also der Wohnraum wird immer gebraucht und ja wir bauen insgesamt so wenig.

00:37:00: Nicht nur in Hahn sondern in Deutschland und insofern die Wohnungsnot ist knapp und wird auch knapp bleiben.

00:37:05: Das

00:37:06: ist auch eine Frage der Finanzierung und was an Platz da rausgegeben würde.

00:37:10: im Grunde Ja schön, das war unser Gespräch mit den Machern von Immutika Christian und Pascal.

00:37:15: Immobilien sind nicht nur Quadratmeter- und Kaufpreise sondern Lage!

00:37:18: Lage!

00:37:18: Lage ganz wichtig Und noch ein paar andere Sachen.

00:37:23: Ja, oft sind Lebensgeschichten, Entscheidungen und Vertrauen ja auch einer der wichtigsten Punkte die natürlich von vom Verkäufer oder zum Käufer über den Markler transportiert werden dann nachher zum Eigenheimen oder zu den eigenen schönen vier Wänden.

00:37:36: vielen Dank euch dass ihr heute hier wart.

00:37:38: vielen da auch anran alle die dem Hanna Podcast hören.

00:37:40: ich bin Torsten Nixdorf und wünsche euch viel Spaß in der nächsten Folge.

00:37:43: ob mit mir oder mit

00:37:44: Frank das

00:37:45: müsst ihr selber herausfinden.

00:37:47: Vielen dank dass ihr da

00:37:47: wart!